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媒体报道

随着电商的火热发展,越来越多的商家选择创造“消费节”以促进其品牌营销。

而今年测绘地信行业也仿佛对其产生了兴趣,有关测绘仪器电商的讨论和会议多了起来,京东、天猫也可以看到测绘仪器商家。很多从业者们也都产生了一种感觉:测绘仪器的电商时代真的要开启了吗?

 

对于测绘行业的用户而言,测绘仪器电商模式可以降低采购成本、节省周转时间;对于生产企业而言“以销定产,以产定供”可以极大降低库存成本、提升管理效率。

 

但无可否认,对任何传统B2B行业而言,电商模式都有其固有阻力。如在线支付和物流、触碰连接上下游“渠道商”利益、价格难以做到全面公开透明等。在测绘地理信息行业,测绘仪器采用该模式更是有着“专属难点”。例如产品价格浮动小、服务依赖度高、政府招投标的采购方式等因素明显会阻碍电商化发展;市场总容量并不大,行业盈利水平不高,互联网很烧钱也是痛点;电商对传统模式利益有不可逆转的影响,让想做电商的企业要么得不到资源,要么放不开手脚。

 

这也是为何近年来,尽管很多用户在呼唤“电商模式”,也有一些厂家、经销商和行业媒体进行过尝试,但仍“未成气候”的主要原因。

 

 

 

面对这些难点,解决问题的责任逐渐被赋予给一些有魄力的行业中上游巨头企业。具有上市企业背景的测绘仪器互联网品牌“UFO”就是电商趋势下的大胆突破。UFO在电商的问题上进行过深入的研究与部署。他们表示,UFO将采用F2B+OAO+共享经济组合模式,在测绘仪器市场中如果想顺利推行电商模式,离不开以下几点重要因素。

 

打造F2B商业模式。即从工厂到用户,推到柏林墙,打破传统渠道模式。更短路径、直达用户也是测绘仪器互联网+的核心内涵,让用户直接受益。虽然这将给行业厂商及经销商带来一些心理压力,但UFO希望联合行业内优秀的上下游伙伴共同建设这一模型,于长远而言,合作伙伴也将从新模式产生的互联网红利中获益。

 

线下体验与线上交易的结合。电商模式作为一种新的销售通路,是传统渠道的补充而非替代。纯粹的传统渠道,有其局限性,比如信息效率低下、高成本与低附加值;纯粹的测绘仪器电商,也有很多问题无法解决,比如产品体验、既得感与服务保障。综合之下,线上商城+线下店会成为测绘仪器电商的最佳选择。在解决上述问题的同时,也开创了厂家与供应商、经销商、行业从业个体全面合作的全新场景。

 

打造 “爆款产品”。对于测绘仪器行业,经过多年发展,大部分产品均已标准化、工具化,已完全具备做电商的条件。在测绘仪器产品与品牌并不缺乏的情况下,如何以互联网思维打造用户喜欢的爆品就成为关键。

 

据悉“UFO”品牌发布会将于6月6日在武汉正式举行,同时自建电商平台UFO.vip上线,将以全新商业模型、互联网思维的新产品和极具竞争力的价格,一举打响行业电商的第一枪。这也是测绘电商迄今为止,最为实质性的尝试与探索。

 

来源:中国测绘报